Le TJM, ou taux journalier moyen, est l'une des variables les plus importantes pour les indépendants à contrôler lors de la création d'entreprise, car elle correspond aux tarifs journaliers effectués avec vos clients. Ainsi, il vous permet de démontrer votre valeur sur le marché du travail et de définir des prix à la fois compétitifs et cohérents par rapport à vos opérations. Dans cet article, nous listons les facteurs à prendre en compte afin de calculer correctement votre TJM.
Plan de l'article
Définir un TJM adapté à la réalité de votre activité
Pour poser les bases d'un tarif juste, impossible de faire l'impasse sur plusieurs critères décisifs. Les paramètres à passer au crible pour fixer un TJM cohérent sont les suivants :
- le niveau d'expertise que vous pouvez revendiquer,
- l'analyse des tarifs pratiqués par les autres professionnels de votre secteur,
- l'ensemble des charges liées à votre activité,
- le volume de jours effectivement travaillés chaque année,
- la localisation géographique de vos missions.
Votre TJM ne restera pas figé toute votre vie professionnelle. Au contraire, il s'ajuste, il évolue. En début de parcours, rares sont ceux qui affichent un tarif élevé sans un solide bagage à présenter. Mais à mesure que les compétences se renforcent, que les références s'accumulent, la valeur perçue grimpe et le TJM peut suivre cette progression. Un développeur web qui maîtrise des technologies recherchées ou un expert dans une spécialité pointue peut, dès les premières années, se positionner sur des tarifs élevés, à condition de pouvoir en justifier la pertinence. Un exemple concret : sur le marché du développement informatique, même un profil junior peut fixer son tjm au-dessus de la moyenne s'il détient une compétence rare ou recherchée.
Observer et analyser les tarifs des concurrents
Face à la concurrence, impossible d'avancer en aveugle. Surveiller les tarifs des autres freelances du secteur, c'est éviter deux écueils : viser trop haut et perdre des clients potentiels, ou viser trop bas et donner une image dévalorisante de son propre travail. Le TJM devient alors un véritable levier de négociation. Trouver le bon équilibre entre votre ambition tarifaire et la limite plancher que vous êtes prêt à accepter, c'est tout l'enjeu. Sur des missions longues, il peut être pertinent d'ajuster son TJM à la baisse, une réduction de 20 à 25% reste raisonnable si le contrat s'étale sur plusieurs semaines, tout en conservant une marge préservée.
Prendre en compte toutes les charges liées à l'activité
L'indépendance rime aussi avec anticipation. Les cotisations sociales, les impôts, mais aussi les frais professionnels quotidiens, assurances, mutuelle, logiciels, location d'un poste en coworking, déplacements, etc., doivent entrer dans votre calcul. Négliger ces postes de dépense, c'est risquer de saborder sa rentabilité sur le long terme.
Autre point à intégrer : la réalité du calendrier. Pas de congés payés, pas de RTT pour les freelances, et des périodes creuses qui surviennent sans prévenir. Pour affiner votre TJM, il faut donc estimer le nombre de jours réellement facturables, déduire les jours fériés, prévoir du temps pour la prospection, la gestion administrative, la formation ou encore les imprévus. Cette estimation honnête du temps disponible permet d'éviter bien des désillusions.
Ajuster le TJM selon la localisation
Enfin, la géographie n'est jamais anodine. Travailler à Paris, Marseille ou Lyon implique de composer avec un coût de la vie plus élevé, ce qui justifie souvent un TJM supérieur à celui pratiqué en zone rurale ou dans des villes moyennes. Si vos clients et prospects évoluent dans le même environnement, cet ajustement s'impose de lui-même. À l'inverse, une activité 100% à distance, avec des clients répartis partout en France, autorise parfois davantage de souplesse.
Fixer son TJM, c'est jongler entre exigences du marché, ambitions personnelles et contraintes concrètes. Les bons choix aujourd'hui dessinent les marges de manœuvre de demain. À chaque étape, c'est votre capacité à réévaluer vos propres règles du jeu qui fait la différence.
